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顶尖访谈丨深度解析【南洋迪克家居】2016品牌发展新格局
2016-06-04【 】 【打印

 岁月,周而复始,从未停止沉淀;时间,日复一日,从不辜负匠心;直至杰作非凡,任由世人品鉴,交予时光收藏。质有形,品无价——南洋迪克。

 当时光的磨砺与艺术的雕琢正在缔造传奇,中国高端实木家具引领者南洋迪克于去年八月牵手被誉为“全民男神”的影视大咖吴秀波。一个传奇的人,一个传奇的品牌,终于走在一起。从外在到内在,从外延到内涵,从经历到精神,从空间到时间,他们共同开启高端家居生活的黄金时代,共同演绎家具品牌王者的传奇故事。
 
吴秀波曾评价南洋迪克“有情怀、有态度、有理想”,而随时间的沉淀,南洋迪克不负众望,2015年在整个行业的冬天里傲寒挺立,实现了逆势增长。2016年春节,【南洋迪克家具】亮相纽约时代广场恭祝世界人民春节快乐、万事如意。由北向南、由中国走向世界,南洋迪克正掀起实木家具领域的一场崭新风潮。
 
回顾2015年,南洋迪克“非凡盛宴”星光璀璨,男神吴秀波倾情助阵,展望2016年,南洋迪克提出了“三个翻一番”的战略规划,剑指中国实木家具市场新格局。【南洋迪克家具】营销事业部总经理王寅接受了深圳市家具行业协会传媒中心独家专访,向行业全面展示了南洋迪克的宏伟蓝图。
 
 
有情怀做有情怀,做实木家具中的劳斯莱斯
2015年,对于南洋迪克是非常重要的一年,南洋迪克携手吴秀波,不仅是礼遇知音、是品牌战略的新高度,更是【南洋迪克家具】面向未来、向新高度发起挑战的序章。南洋迪克成立十八年来,不断自我修炼、自我沉淀,时至今日,已经成为追求高端品质生活人士的不二之选。
 
为什么选择吴秀波作为南洋迪克品牌代言人?
 王寅:实木家具是历经时间锤炼的艺术臻品,那么选择代言人也必须是经得住岁月洗礼的成熟智者。
 
第一,吴秀波老师属于大器晚成型的艺人,本人信佛,个人素养很高,在影视圈的口碑也非常好,跟我们的产品和品牌吻合度非常高。
 
第二,吴秀波老师非常有品位,国际奢侈品知名品牌「阿玛尼」创始人乔治·阿玛尼先生评价吴秀波是“中国内地最具国际范、
最时尚的男明星”。公司总裁吴富相对这个评价非常认同,南洋迪克永远定位中高端。
 
与吴秀波老师洽谈合作,双方一拍即合。
 
乔治·阿玛尼先生与吴秀波
 
南洋迪克总裁吴富相先生与吴秀波在签约仪式上的合影
 
能简单介绍一下公司吗?
  
王寅:南洋迪克是中国十大实木家具品牌之一、中国驰名商标。总部位于西安。目前公司总共一千五百多人。
 
目前旗下拥有现代新派实木【南洋迪克家具】“乌金至品”、北欧高端实木家具“胡桃一号”、中式新古典红木家具“国梨”、新北欧时尚主义实木家具“金木凡品”、新美轻奢主义实木家具“格伦代尔”等系列产品,“金木凡品”和“格伦代尔”是2016年推出的新品,将在今年3月的深圳国际家具展盛大亮相。
  
吴秀波评价南洋迪克是“有情怀、有态度的家具”,您怎么看?
 
王寅:我相信这是吴秀波老师对南洋迪克了解后有感而发的。有情怀,【南洋迪克家具】的实木情结是永远不变的,我们不跟风,专注实木把健康生活提供给消费者。有态度,南洋迪克做任何事情不做最大,只做最好。
 
南洋迪克的产品在业内有口皆碑,从选材到油漆工艺都是最好的,南洋迪克要做实木家具中的“劳特莱斯”,做最好的实木,做具有工艺价值的家具。
 
南洋迪克崛起于北方,全国布局如何解决市场差异化?
 
 王寅:南洋迪克以前主要经营北方市场,实木产品设计在选材、款式、体量上都比较厚重,的确更适合北方市场,在全国销量占比更大【南洋迪克家具】。
 
2016年开始,南洋迪克根据新的战略定位,开发了两款新的系列,一是“金木凡品”,新北欧时尚主义实木家具,
二是“格伦代尔”,新美轻奢主义实木家具,两个系列更加时尚、简约,更符合年轻化群体和南方市场的消费特点。
 
“金木凡品”是新北欧风格,体量、尺寸相对较小、配皮配布色彩更艳丽,同时加入了定制金属的元素,设计非常时尚。
 
“格伦代尔”采用纯樱桃木打造轻奢主义的小美,塑造更适合南方生活理念的小资情调。
两款新品将极大弥补南洋迪克产品系列偏重的不足。在去年的年会上取得了远远超预期的签约效果。
 
有态度,延续实木的生命价值
南洋迪克认为,实木家具是对木材生命的一种延续,也是对生活文化的一种传承,做【南洋迪克家具】必须要有态度,尤其随着消费者素质的提高,从产品品质、服务体验到选择经销商、门店销售都言行合一,用产品和态度赢得市场。
 
 南洋迪克木材主要来自哪里?
  
王寅:现在贵重木材主要来自北美、非洲,一是非洲进口乌金木、二是非洲进口金丝木、三是北美樱桃木、四是俄罗斯胡桃楸木、五是非洲花梨木。
 
木材从非洲海运过来,在国内港口经过初步处理后运到西安的大料场,再到工厂,经过多次工艺环节的加工,保证最优质木料进入生产环节。
 
这些优势是小企业和品牌所不具备的,也是南洋迪克始终保持产品稳定高品质的关键【南洋迪克家具】。
 
您认为设计对品牌和企业的价值体现在哪些方面?
  
王寅:家具行业要发展,必须不断推陈出新、百家齐放。南洋迪克每年都有原创设计新品推向市场,公司本着一个理念:厂家没有自己的设计研发团队和能力是走不久的。南洋迪克每年在研发设计上投入很大,我们不断原创就不怕模仿,因为精神和灵魂是模仿不了的。
 
随着中国经济和社会文化的发展,消费者的品牌意识和生活品味越来越高,缺乏原创设计和文化内涵的产品和品牌终将被市场淘汰。当然,所谓的原创设计,必须是结合市场潮流、符合市场需求被消费者接受的设计,这也是【南洋迪克家具】一直坚持的理念。
  
南洋迪克选择经销商的依据和标准是什么?
  
王寅:南洋迪克不局限于西北、中国,企业高层有更远大的格局。南洋迪克专注实木家具,坚持中高端实木家具定位,做最优秀、最好的实木家具,得到了行业的认可。
 
在选择经销商方面,首先必须对实木家具有理解、对南洋迪克品牌要重视,仅有位置和面积的经销商很可能因为经营理念不符而失败。其次,南洋迪克有非常专业庞大的直营体系,能够帮助钟爱实木、认可公司理念的中小经销商成长。
 
再者,过去行业注重“大商”的概念,2016年开始南洋迪克提出“专商”的概念,对于只做南洋迪克、或者重心在南洋迪克品牌的经销商,将加大扶植力度、全力支持,打造“大商+专商”的新型经销商服务模式【南洋迪克家具】。
 
南洋迪克营销体系中直营与经销是怎样的关系?如何科学管理?
 
 
王寅:直营体系和经销商体系对比来看,直营体系对企业政策的理解及贯彻执行更好,而经销商体系需要更长时间熟悉企业经营模式,但是正因为直营体系的存在,给经销商体系提供了很好的模范,双方是互惠共赢的关系。
 
2016年,南洋迪克提出了“门店信息一体、厂商营销一体、终端客服服务一体”三位一体的新型厂商一体关系,只要新型的厂商关系建立好了,经销商实现销售突破也没有任何问题。
  
有理想,布局全国实现三个翻一番
如果说,2015年的南洋迪克是逆市上扬,那么,2016年的南洋迪克将是扬帆起航,以崛起于北方实木家具的气势,向全国乃至世界实木家具进军。为此,南洋迪克提出了“三个翻一番”的目标【南洋迪克家具】。
 
2016年,南洋迪克的战略目标是什么?
  
王寅:根据南洋迪克顶层战略设计,2016年,公司初步规划为期三年的“三个翻一番”战略,即是到2018年,营销投入翻一番、门店数量翻一番、销售业绩翻一番。
 
互联网+是大趋势,南洋迪克在互联网方面如何发力?
 
王寅:南洋迪克在全国将加大“互联网+”新浪潮的推广宣传:一是央视,跟吴秀波老师合作后,央视各大频道、主流地方台,进行线上宣传。二是PC端,跟百度方面达成深度战略合作关系。三是移动端,全面占领消费者的掌上移动设备。2016年开始,南洋迪克将不惜重金在全国范围做互联网的立体式传播。四是影视的植入,2016年【南洋迪克家具】全力发展影视计划,《婆媳的战国时代》的电视剧植入、《北京遇上西雅图2》的电影植入,以及一系列热剧的植入推广。
 
总之一句话,2016年,南洋迪克要发力了——从行业高端实木品牌转化为全国知名的高端实木家具品牌。
 
《北西2》海报,家具为南洋迪克专属定制
 
总裁吴富相、副总裁郝琰一行探访《北京遇上西雅图2》剧组
 
南洋迪克在O2O方面是否也有大动作?
  
王寅:O2O是互联网+的时代浪潮,哪个企业都不可能说不触网。2016年前南洋迪克没有在网上卖过一件商品,也没有开过一家(网)店。不是南洋迪克不与时俱进,而是要毕其功于一役,不做好充分的硬软件的准备前不能触网。
 
所幸2016年,南洋迪克准备好了。首先【南洋迪克家具】已经筹备建立自己的一体化电商体系。这个系统可以让顾客实现从报价、量尺、出效果图到报价下单的一体化服务。
 
其次,南洋迪克建立了自己的专业化团队做电商,同时跟经销商联合起来,优势互补、协同作战。目前整个电商体系处于做最后的完善阶段。
 
另外,南洋迪克还将逐步登陆京东、天猫等第三方平台,与自建网上商城结合,精细化服务,集团化运作。这套电商体系很庞大,目前正在中期的设计过程中,预计2016年年终上线【南洋迪克家具】。
  
针对房地产住宅精装华趋势,南洋迪克有何应对措施?
  
王寅:整体装修定制这块,南洋迪克刚刚成立了整装家具定制中心,配合电商、实体门店而成立。
2016年将会实现整体家装定制:装修定制、软装定制、家具定制,每个环节都有能力去帮助消费者达到自己对效果图完美的要求。
 
由于房地产公司推拎包入住,正在慢慢侵蚀家具企业市场份额,第三方网络公司也开始涉足家居市场、
全屋定制,作为传统家具企业,不能被时代浪潮所淘汰,必须稳扎稳打,当体系完善后【南洋迪克家具】,
就要抢占市场份额,我们的定制中心和电商是两大拳头,打出去就要立竿见影、占据市场份额,捍卫传统企业在市场上的占有率。
 
目前,【南洋迪克】与国内知名地产公司合作,全部开始铺设样板房的规划。届时,定制中心、电商、样板房组成的组合拳,将是2016年营销突破的杀手锏。
转自:【南洋迪克家具】官网:http://www.ny-dk.com/news_detail/newsId=169.html

 

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